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  　目前，市場上熱銷的飲水機在外觀、功能、構造等方面悄悄發生著變化。“逆水行舟，不進則退”，面對看上去風平浪靜的市場，國內飲水機生產企業表現出積極進取的態度。

　　在著手采寫這篇文章時，《電器》記者首先看到的是這樣一組中怡康時代市場研究公司提供的統計數據——2004年國內飲水機市場銷量為2000萬臺，2005年為2500萬臺，2006年則達到3300萬臺以上，而據業內專家預測，2007年，國內飲水機市場規模還將進一步擴大。

　　市場快速發展，為了搶占先機、奪得更多*，各個品牌的市場競爭策略也在不斷發生變化。在對市場上正在銷售的飲水機產品展開一番調研之后，記者發現其中幾點共性特征。首先，目前市場上各品牌主推的新款機型大多采用上下雙開門外觀設計，不但強調了外觀的整齊美觀，還使冷熱出水口隱蔽在一個相對封閉的環境下，更為衛生、安全。其次，各品牌飲水機機的推廣策略基本都是圍繞“水健康”展開的，賣場里*員大多會向消費者介紹自己品牌的飲水機配裝了消毒裝置、水路進行了改善或者是內膽應用了新的材料等。此外，記者還注意到，“飲水機＋凈水桶”打折銷售的“套購”已經成為飲水機市場上普遍采取的銷售模式之一，特別是一些既生產凈水桶也生產飲水機的企業，在這個模式的操作中更是游刃有余。而近來在小家電領域比較盛行的網絡銷售也在飲水機產品上有所體現，連續登錄幾個頁面后，記者發現，網絡銷售的飲水機大多是各品牌中、低端或是老款機型，與賣場主銷機型不*同步，但網上銷售的價格更優惠，一般低于賣場銷售價10～150元不等。

　　與此同時，為了體現產品個性化、差異化，在眾多同類產品中脫穎而出，各主流飲水機品牌闖蕩市場自然也有自己“秘不外傳”的“高招”……

　　美的——霸主氣概

　　戰斗力

　　作為中國zui早進入飲水機領域的企業之一，美的憑借強大的小家電營銷網絡和強勢的品牌形象，幾年來牢牢占據著飲水機市場的*。中怡康零售監測數據顯示，2006年至今美的飲水機的零售量與零售額占據整體市場的比重始終保持在40%左右。

　　市場掠影

　　家電賣場里，當記者以消費者身份靠近美的牌飲水機銷售區時，*員主動遞過來一本20頁厚的《健康飲水顧問手冊》，其中介紹了不少飲水與人體健康之間關系的常識，以及如何選擇飲水機、凈水桶的方法，甚至還有“大森林里的奇遇”測試題游戲，通過消費者心理潛在需求測定是適合飲用純凈水、蒸餾水、礦泉水還是離子水、軟化水。美的這種跳出單純推銷產品，靠相關知識滲透吸引消費者、引導消費理念的市場營銷策略讓《電器》記者印象頗深。

　　據了解，美的飲水機在各大賣場的銷售情況非常好，特別是中、產品的銷售比例一直令其他品牌羨慕。近期美的在市場上主銷的產品中有60%以上都是定位中、的產品，由于增添了殺菌等附加功能并采用了新的設計，這些產品的銷售價格大多略高于競爭對手，帶液晶顯示、上下雙開門的壓縮機式美的飲水機的售價約在900～1600元之間，而其他品牌類似產品的售價則基本控制在1500元以內。

　　而在飲水機購買過程中，消費者對于美的品牌的認可度也非常高，這當然也是得益于美的產品線的多元化，在銷售量排名*位的飲水機品牌中，美的應該算是產品線zui廣的品牌。

　　技術亮點

　　為了解決飲水機二次污染的問題，目前美的市場上銷售的產品大部分都采用了“全管路殺菌”技術，并打出了“全管路殺菌飲水機，健康飲水有保障”的廣告語。據介紹，這項技術是通過釋放臭氧對飲水機的管道和儲水容器中滋生的細菌進行殺滅。經過廣東疾病預防中心測試，美的飲水機全管路清潔殺菌率高達99.9%。從美的獲得的消息表明，“全管路殺菌技術”推出之后，很快便得到了消費者的認可，應用了此項技術的單品銷售業績一直優于其他機型。此外，美的飲水機在一些機型上還應用了銀離子抗菌、正負離子群殺菌等技術。

　　新品點評

　　從外觀來看，目前美的飲水機主銷產品基本都已采用上下雙開門的設計，外殼主要以銀灰色和白色為主。根據產品不同系列外觀設計需求，銀灰色外殼也呈現顏色深淺度的變化，并采用鏡面、金屬、噴油等不同手法對外殼表面進行不同質地效果的處理，而白色外殼則多為烤漆質感，并與黑色液晶屏搭配體現時尚感。美的飲水機賣場*員告訴記者：“銀灰色和白色zui容易與不同家居裝修風格搭配，特別是這幾款白色外觀的產品，表面處理工藝是別的牌子沒有的，年輕人都特別喜歡。”

　　“圖喜慶，我們這款飲水機在5、6、8幾個結婚比較集中的月份也賣得特別好。”美的飲水機*員指著一款紅色鋼化玻璃面板飲水機向記者介紹說。據了解，這個型號的飲水機被定位為產品，同一外觀共包括MYD608-X（C）、MYL608S-X（C）和MYL608S-B（C）三個型號，單臺售價均在1200元以上。其中，*配置的MYD608S-B（C）帶有30L冷藏室和5L快速迷你制冰室，并配裝了銀離子殺菌系統。

　　聯想起不久前美的推出多個型號紅色面板冰箱，記者猜測，這或許是美的為將旗下家電產品套系化推廣而埋下的伏筆。

　　沁園——黑馬狂飆

　　戰斗力

　　2005年，沁園開始加大在飲水機市場上的營銷投入，經過一番努力，消費者開始對沁園品牌有所認知。相對于美的和安吉爾甚至是澳柯瑪，沁園算是后輩晚生，但其另辟蹊徑，如今已經成為飲水機市場上不折不扣的黑馬，據中怡康統計數據，沁園占據了行業銷售量第二的位置，并且還在不斷努力縮短與行業老大之間的差距。

　　市場掠影

　　由于是靠生產凈水桶、純水機、軟水機起家，沁園在市場銷售過程中更多地運用了“飲水機＋凈水桶”打折銷售的模式，而且“套購”優惠幅度比其他品牌更大。對此，沁園飲水機市場負責人表示，沁園沒有涉足其他家電產品領域，這種專注于‘飲水專家’的企業定位也獲得了不少消費者的信賴，凈水桶屬于飲水機產品，也是沁園品牌旗下主推產品，讓飲水機和凈水桶的銷售相互帶動是沁園市場推廣策略之一，就目前市場情況來看，成套銷售的效果十分理想。

　　技術亮點

　　2005年，沁園將“無熱膽即熱式”加熱技術應用在飲水機生產領域，推出了“無熱膽”飲水機，宣稱這種飲水機采用*的快速加熱系統，取消了傳統飲水機的熱膽結構，改變了傳統飲水機制取熱水的模式，封閉式設計防止飲用水受到二次污染，不易產生水垢，避免反復加熱，更有利于保持水質新鮮。

　　此外，即熱燒水方式使飲水機加熱系統只在使用者取熱水時才運轉，有效節約了能源。通過對兩年來市場反饋信息的分析，沁園的“無熱膽”技術已經更為成熟，而在銷售過程中，這項技術顯然已經成為賣場*員口中的zui大賣點。《電器》記者粗略統計，沁園在市場上銷售的飲水機產品中有40%以上是“無熱膽”，已經形成了9種外觀、20多個型號的產品群，而且都是外形美觀、定位千元以上的中產品。

　　盡管“無熱膽”技術誕生之時，業內人士的評價便是毀譽參半，但這項技術卻足夠“差異化”，能吸引消費者注意力，提升品牌度，帶動全線產品銷售，也正因如此，“無熱膽”至今仍然是沁園熱衷推廣的“當家”產品。

　　新品點評

　　記者主要觀察了沁園“無熱膽”式飲水機近期上市的新品，“無熱膽”的設計甚至讓飲水機整體外觀都顯得與眾不同——熱水口下面放了個接水杯，據賣場*員介紹，這個杯子采用食品級塑料制成，接滿一杯熱水飲水機只需持續加熱工作三分鐘，使用者也可以調整飲水機工作時間來控制出水量，非常方便。

　　據了解，型號為YLR2.8-16（BY29）和YLR1.0-16（BD30）的兩款“無熱膽”飲水機賣得，這兩款飲水機只在外觀方面存在細小差別，制冷方式上前者采用壓縮機制冷、后者則采用電子制冷方式，目前兩款機型的市場售價均為1000元。另外一款型號為YLR2.8-16（BYZ36）的飲水機則是沁園的產品，售價為1798元，帶有液晶顯示屏，并設有水滿語音提示功能。更具吸引力的是，沁園還為這款飲水機配套生產了外觀風格*一致的凈水桶，“套購”價格是2800元。

　　安吉爾——穩字當先

　　戰斗力

　　提起飲水機產品，幾乎沒有消費者不知道“安吉爾”這個品牌，然而，如今沁園超越在前，排名在后的幾個品牌也如芒刺在背，這一切都讓近年來穩字當先的安吉爾團隊感到緊張，如何加快腳步保持*集團的地位，是安吉爾今年需要著重解決的問題。

　　市場掠影

　　由于安吉爾品牌的高度和飲水機產品的低技術要求，安吉爾飲水機近年來遭遇了嚴重的仿冒，這正是安吉爾近年來市場運作不順利的關鍵性問題。值得一提的是，這種現象和安吉爾的渠道策略有一定關系。深圳安吉爾飲水產業集團有限公司副總沈鈞表示，安吉爾飲水機每年銷售量的70%來自小型家電賣場、零售店和桶裝水銷售點，只有30%是大型家電連鎖賣場完成的。然而，也正是在這條能夠完成70%產品銷售的渠道上，假冒的安吉爾飲水機比比皆是，曾經的渠道優勢，反而成為“正牌”安吉爾飲水機銷售的zui大威脅。仿冒產品質量低下沉重打擊了安吉爾品牌的美譽度，對此，安吉爾上下似乎也無可奈何。

　　據稱，安吉爾在今年將實現兩個轉變，首先是優化產品結構，在飲水機市場進入更新換代時期以及居室配套要求逐漸提高的情況下，安吉爾必須增加產品比重，逐步打造具有特色的新一代產品；其次，提高大型家電連鎖賣場的銷售比重，配合產品結構的優化來提升整體的利潤水平。

　　技術亮點

　　不同于其他品牌在水路材料中添加抗菌母粒的技術，“炫的瓷”是安吉爾從日本引進的抗菌技術，利用高科技生物抗菌基體進行抗菌，其特點是直接作用于水，并且有效防止飲水機產生水垢以及防止金屬熱罐生銹。

　　此外，“水路全程消毒”技術也被廣泛用于安吉爾飲水機今年新上市的產品上，據了解，這種直接將臭氧注入水中生成“臭氧水”，對飲水機內部管路系統進行消毒的方式，殺菌效果也是非常顯著的。

　　新品點評

　　據沈均介紹，2007年，安吉爾共推出7大系列、20多個型號的新品。其中，千元以上的產品型號比重達到20%，500元左右的中檔產品比重達到70%，而200元左右的低檔產品則只占10%。

　　新品中，售價1500元以上的A780是今年安吉爾的zui產品。該產品采用酒紅色鋼化玻璃面板和日本進口內膽材料，具有“水路全程臭氧定時消毒技術”，用戶無需再購買用于清洗飲水機的藥品就可以實現飲水機內部的清潔。此外，該產品還具有程控節能設備以及接水室負離子凈化系統。在內置茶葉罐、杯架前還有夜間取水燈。沈均介紹，這款產品將附加功能發揮*，目前在大型家電連鎖賣場的銷售非常快，反饋也很好，這給了安吉爾進一步提高產品結構的信心。

　　此外，售價在500元左右的A765以及760則是今年安吉爾銷售的主力中檔機型。該款溫熱型立式飲水機具有光控節能功能以及整體雙封閉門設計。目前在一級城市的賣場產品銷量貢獻率很高。

　　浪木——悄悄綻放

　　戰斗力

　　雖然不像沁園那樣大張旗鼓，與位品牌*之間的差距也比較大，但同在浙江省的浪木也有著要成為“規模型水家電生產基地”的“野心”。

　　市場掠影

　　在飲水機賣場里，《電器》記者一眼就認出了浪木的產品，因為這個品牌的飲水機外觀設計風格與其他品牌不同，更多地運用了灰色，產品線條也比較粗曠、硬朗，已經形成了自己品牌的設計風格。據統計，目前浪木在各大家電賣場約有9大系列、40多個型號的飲水機產品在銷售，單臺售價基本在100～1500元之間，同類產品的售價略低于其他競爭對手，彩色液晶屏顯示、電子制冷、帶消毒柜立式飲水機的市場售價也只在1000元上下。

　　技術亮點

　　通過對市場主銷產品的進一步了解，記者發現，浪木飲水機在技術層面有兩個不同于競爭對手的特別概念，其中比較受到消費者認可的是智能多元化運行技術。據介紹，這項技術可以使飲水機在全天候運行、家用經濟運行、辦公運行、個性化運行四種既定工作模式下任意切換，使用者也可以選擇單獨開啟飲水機加熱或者制冷功能，并可以通過按鍵設定飲水機開關機時間段，達到節能效果。“這個功能很實用，也很方便，而其他牌子好像沒有帶這種功能的。”家電賣場里一位剛剛購買了帶有此項功能飲水機的消費者告訴記者。

　　此外，“雙功率加熱”技術也是浪木一直在宣傳的重點，通過智能感溫系統感知水膽的溫度，并在使用者大量使用熱水時，增大加熱功率，保證熱水供應量。而當用水量減少時，加熱功率則會自動降低，在更為節能的狀態下運行。

　　新品點評

　　浪木新推出的新品外觀并沒有*沿襲傳統的設計風格，而是“跟風”目前飲水機行業普遍采用的上下雙開門外觀設計，“雙智星”66系列智能雙功率飲水是其中的代表產品，據*員反映，這個系列中的立式溫熱飲水機市場售價定在680元，上市以來銷售狀況不錯。

　　打開上面的門，記者發現，這款飲水的取水口按鍵與眾不同，據*員介紹，這種琴鍵式開關比傳統的取水開關更安全。與其他品牌采用塑料材質不同，浪木新上市的飲水機有多個型號采用鋁質茶杯托盤，不但看上去干凈、時尚，而且還具備一定的抗菌效果。

　　澳柯瑪——掉隊

　　戰斗力

　　雖然沒有更突出的表現，但澳柯瑪飲水機這幾年卻從未退出過行業排名*位，并且在中低端產品市場保持穩定的銷售量。在競爭激烈的市場上，*往往要承擔更多的壓力，正所謂高處不勝寒，而緊緊跟在競爭對手身后，找到自己的生存空間，伺機而動，這或許正是澳柯瑪的一種市場策略。

　　在品牌推廣策略上，澳柯瑪的口號是“*，健康未來”，這也可以看出澳柯瑪并不急于求成，準備通過穩定的產品質量奪取未來的市場。

　　市場掠影

　　賣場里，*員首先向《電器》記者推薦的是一款立式壓縮機制冷飲水機，這款飲水機是澳柯瑪推出的*機，只賣689元，比起同類產品千元左右的價格，這款飲水機可以算是*了。據*員介紹，自從開展*銷售以來，這款飲水機賣的特別好，只要不是特別在意外觀，這款飲水機的性能還是很不錯的，是一款性價比非常高的產品。

　　記者從賣場了解到，近期同樣在搞*銷售的還有一款型號為YLR2-5X-16A（S4）的立式壓縮機制冷飲水機，原價1498元，*期的價格則降到1260元，此外，購買這款飲水機的消費者還能得到價值299元的澳柯瑪凈水桶。同款式，采用電子制冷的立式飲水機售價也降到了859元，并且贈送價值199元的凈水桶。值得一提的是，這款機型是澳柯瑪投放市場不久的新品，對新品進行如此大幅度的*，別的飲水機品牌是很少這樣做的。很明顯，利用*活動下調價格是澳柯瑪獲得*的重要手段。

　　技術亮點

　　據了解，澳柯瑪同樣在嘗試將新技術應用于飲水機生產領域，比如將時下時髦的數碼控溫技術應用在型號為YLR2-5X-18A（S）的產品上，使這款飲水機帶有數碼調溫功能，可通過按鍵任意設定水溫。此外，澳柯瑪也在一些中機型上應用了感光技術，通過對室內光線度的感知來控制飲水機開關機。光線弱的夜晚，感光裝置會控制飲水機自動停止加熱或制冷，達到令飲水機更為節能的目的。

　　新品點評

　　澳柯瑪近期上市的新款飲水機也采用了上下雙開門的設計，上文中提到的YLR2-5X-18A（S）新款飲水機面板呈銀白色，并整齊地排列灰色圓點，據說這種設計裝飾效果強，容易與任何風格的家居環境搭配，卻又不會太刺眼。此外，這款飲水機上柜門帶有門控燈，方便夜間取水。而澳柯瑪進行市場推廣中一再強調的“四防”設計則是指這款飲水機采用了防內溢水結構、防干燒保護、防竄溫設計和防塵設計。